外贸网站建设除了建设通用的英文网站之外，一些小语种网站也是很受到欢迎的。全球最大的搜索网站Google Trends对买家搜索习惯分析：60％的客户使用英文采购，40％的买家则习惯使用母语查找产品。想要和采购商合作，首先要取得彼此的信任，要信任就需要交流，要交流就需要懂得对方的语言，所以这也就是小语种网站存在的意义和价值。

你和国外人做生意、做贸易，除了你要了解、辨别采购商的真实性之外，采购商也要对你的公司等情况进行了解。了解你、了解你的产品，如果还能通过采购商自己的母语来了解你的产品那就再好不过了。因为不是所有的采购商都会英语，如果要让采购商看得懂你，仅仅是中英文网站绝对满足不了需要的。

所以一个本土化的语种网站可以帮助促进你和当地采购商之间的贸易。我们都知道不同的语言只能覆盖不同的空间，西班牙语覆盖了几乎整个南美，英语覆盖北美和澳洲，法语和英语并用覆盖非洲，一种语言对应的一个群体，一个群体对应的就是一个市场。

您使用的语言越多，您产品覆盖的国际空间就越大，因此您的市场也就越大，但是这不代表你的网站语言越多就越有利于网站的运营。如果你专注于某一个小市场、专注于一个小国家，那么一个优秀的小语种网站就是你制胜的法宝。

小语种网站可以带给你的直接优势：

1、让采购商在自己的家门口就找到你

一个本土化的小语种网站满足了当地客户语言习惯和查询方式，让客户从熟悉的母语上感受你就近在咫尺，就在离客户不远的地方。这样的一个小语种网站带给你客户的不仅仅是好的用户体验，更是一种无形的影响力。如果采购商同时面临两个比较满意的产品网站：一个是英文版，一个是母语版，那么他会毫不犹豫的选择母语版网站上的产品，更方便他对产品具体情况的了解。

2、让采购商可以看懂你、看好你

想要采购商或者消费者购买你的产品，前提是他们有多信任你，如果客户对你完全信任了，我想你卖给他什么他买什么，只要他需要。但是目前很多外贸英文网站很多语言网页很是问题，产品专有名词翻译不准确，客户在网站上找不到自己想要的产品。按中文直译过来的内容根本不适合外国人的思考模式，外国采购商看不懂你在说什么，也不知道你为什么这么说。这也是很多通用英文网站存在的弊病。但是如果你能拥有一个标准的当地语种网站，那这些问题都不是问题，当地的客户阅读、搜索、查询起来也很方便。

在客户已经对你的网站产生信任的情况下，接下来就是如何让客户看好、看上你的产品？这个就需要网站产品专业的展示、良好的表达，能够把产品全面性的展示给购买者。客户了解了产品、并且是自己需要的，那么购买就是自然而然的事了。