国内很多中小型外贸企业产品销售主要是依靠阿里巴巴，因此关注阿里巴巴如何找客户问题还是非常重要的，为什么这一类型中小企业都会选择阿里巴巴呢，原因非常简单，在国内外贸产品销售平台中，阿里巴巴比其他平台知名度更高，因此具有客源众多的特点，一些中小型的外贸企业尚未开拓出属于自己的营销渠道，也没有合适的产品代理商，因此在阿里巴巴选择潜在用户，通过这一类型零散用户构成属于自己的产品销售网，才能够在行业中逐渐成长起来，最终拥有多个代理商，完成企业行业发展转型，以此拥有更为出色的销售业绩。

想要在阿里巴巴找到更多的客户就一定要关注到页面排名问题，为什么呢，举个简单的案例，如果产品销售企业其公司销售的产品在阿里巴巴第一页就能够出现，那么国外用户在搜索相关类型产品时，第一眼就会看到该企业的产品，点击进入之后发现该种类型产品符合自身的要求，在价格方面较为优惠，那么就会对该产品留下深刻印象，后期即使会比对其它厂家的产品，最终选择第一个浏览产品的概率是非常高的，除非该企业产品的销售价格高，而产品品质和同行业产品没有本质区别，这种状态之下该企业的产品销售额度自然会降低，但对于多数外贸企业而言都不会为同行抬价格，所以说出现这种可能性的概率是非常低的。

从如上案例中我们可以发现页面排名是非常重要的，在阿里巴巴想要做到排名进入第一页并不容易，但想要将排名做到前10页还是较为容易的，排名进入前十页的企业产品的销售额度几乎占据阿里巴巴同行业中总产品销售额度的30%左右。可见进入页面排名非常重要，那么外贸企业该如何做呢?

外贸企业想要在阿里巴巴成为前十页排名的企业，首先一定要做好关键词优化，有一些外贸企业虽然产品不错，价格也非常实惠，但产品如论如何也进不了阿里巴巴前几页的，就是因为其关键词优化不得当，例如用户所销售的产品为建材类型产品，那么在关键词优化时就需要关注到用户的长期搜索习惯，例如building materials, high-quality building materials, cost-effective building materials, industry low-cost building materials, quality building materials,灵活应用好这一类型的关键词就能够让建材销售企业进入前十页排名的概率更高一些。由于不同外贸企业所涉及的产品不同，因此选择关键词时也会有本质区别的。例如某家企业所销售的产品为橱柜产品，应关注的关键词就是High-end cabinets, European style cabinets, simple cabinets, American cabinets, marble cabinets, metal cabinets,等等。

一些外贸企业用户看了上面的关键词，表述有些疑惑，橱柜品种只需要介绍风格就可以了，为什么有些时候还需要带入材质名称呢?例如要写上大理石橱柜或者是金属橱柜等等，之所以会出现这种状况，是因为用户搜索习惯所致，例如有一些国外企业针对其国情不同，在选择产品时会定向选择，该企业代理产品销售或者是自身购入产品关注的是耐用性，那么就会选择金属橱柜，这一类型橱柜的使用年限更长一些，性价比高。某企业在关键词中有金属橱柜这一词汇，所以其在用户搜索选择金属橱柜时，产品销售企业在可能在阿里巴巴前几页出现的概率就会更高一些。另外一些用户选择产品重点关注的是凸显品质，彰显家庭装修高雅不凡，这一类型用户搜索时，虽然使用的词汇也是橱柜，但是其所带出的长尾词则是会以大理石橱柜为主，在这个词汇中表述了两层意思，一个是购买的产品是橱柜，另外一个是将其材质进行了突出，也就是大理石产品。橱柜销售企业将这一词汇带入关键词之后和用户的搜索契合度高，在阿里巴巴上能够出现在前十页的概率也会更高一些。

当然在实际关键词优化时需要关注的要点，除了如上介绍的还有其他很多内容，而想要进入前10页面排名所需要注意的问题也很多，例如如何进行营销，如何提升页面粘性，如何增加用户关注度，以此获得更好的排名等等，这些问题外贸企业用户都应该做好关注，可以说缺一不可，阿里巴巴如何找客户，除了需要关注到页面排名之外也需要关注到主动性联系客户，当然这样的做法费时费力，其效果远不如企业销售产品关注提升页面排名。